<tt id="7ndzt"></tt>
      <rp id="7ndzt"></rp>

      <b id="7ndzt"><small id="7ndzt"></small></b>
    1. 百億補貼 京東VS拼多多

      鋪天蓋地的宣傳將市場的期待情緒烘托到極致后,京東轟轟烈烈的百億補貼之戰卻被質疑聲包圍。

      3月6日0點,百億補貼正式在京東App亮相,入口被設置在首頁正中間的顯眼位置,與原計劃相比提前了20個小時。但據雪豹財經社觀察,部分商品價格沒有拼多多便宜,覆蓋的產品種類也不多。

      這是劉強東自2022年底回歸以來的第一場硬仗,也是京東主動掀起的第三輪全面價格戰。劉強東曾在內部會上強調,“低價是京東成功最重要的武器,以后也是唯一基礎性武器”。

      但問題是,低價不只是京東的武器。

      10年前,在夾縫中成長起來的京東靠價格戰打贏了當當和蘇寧,躋身國內電商巨頭之列。5年前,拼多多靠百億補貼,在天貓、京東的眼皮底下奪走了下沉市場,重塑整個行業格局。

      如今,京東再次吹響了高舉猛打的號角,向平靜已久的電商市場拋出一枚重磅炸彈。這場賭局,京東敢拿出多少真金白銀押注,又有多大勝算?

      01.彈藥捉襟見肘

      京東對這次百億補貼的重視,從很多個細節中不難窺見。

      百億補貼的入口,前所未有地出現在了京東App首頁最醒目的黃金位置,在寸土寸金的首屏占滿整個通欄。此前,百億補貼只有在拼多多才有這樣的“待遇”,在京東從未獲得過一級入口,在手淘也需要下滑屏幕才能看到,而且只占了1/2的通欄。

      炮火聲響起,劉強東再次奔赴前線,既是宣告自己的強勢歸來,也是要拿回曾經屬于京東的低價標簽。

      但在前兩場價格戰中威名顯赫的京東,再贏一次恐怕很難。

      在劉強東看來,零售業務的客戶體驗有三個要素:價格、品質和服務。低價是“1”,品質和服務是兩個“0”,失去了低價優勢,其他一切所謂的競爭優勢都會歸零。

      但在百億補貼的低價戰場上,京東不僅無法拿出堅不可摧的“1”,連后面的兩個“0”也可能受到影響。

      拼多多全部由第三方商家供貨,而京東需要在自營和第三方商家之間尋求平衡。京東的定位更像是品牌的大經銷商,因銷售規模巨大而獲得更多的談判籌碼,但整體上仍要遵守品牌的價格體系,以與品牌保持長期穩定的合作關系。

      因此,在京東的百億補貼活動中,能夠自主掌握定價話語權的第三方商家占比更高。尤其是在電腦數碼、手機通訊這兩大類目下,過半商品出自第三方商家。這意味著,消費者在享受低價的同時,并不一定享受京東的優勢服務——物流和售后。

      為了把價格打下來,京東后退一步,不再強制自營合作商家使用京東物流,給予渠道商更大的自由度,降低運營壓力。京東表示,對于不使用京東物流的商家,也給予相應的推薦權重。

      這么做的后果,是京東的低價、品質和服務逐漸形成了一個“不可能三角”。

      自營店鋪打破底價,會破壞平臺與品牌之間的關系;過分追求低價,京東自身又吃不消。第三方商家如果選擇京東物流服務,配送成本高,商品價格下不來;不選擇京東物流服務,價格持續下探,又搶食了京東自營的蛋糕。

      在這個“不可能三角”中,京東無論在哪一方面追求極致,最后動搖的都可能是自身的基本盤。

      從底層邏輯上看,京東和拼多多的百億補貼也有明顯區別。

      02.亟需一場新的勝仗

      以“多快好省”為口號的京東,正在給消費者留下“越來越貴”的印象。這顯然不是劉強東愿意看到的。

      去年年底,早已完成交棒的劉強東回歸京東,罕見地向全體管理層發布了一封郵件,信中言辭犀利,表現出強烈的危機感:“隨著 3C 家電業務的成功,很多兄弟開始夜郎自大、沾沾自喜,絲毫不再關注我們的低價優勢,這樣下去早晚會成為第二個蘇寧!”

      10年前,正是憑借低價這一“基礎性武器”,劉強東帶領京東挑起兩次大型價格戰,在電商市場攻城略地,成功扭轉不利局面。

      2010年,京東初入線上圖書市場,遭到行業老大當當狙擊。劉強東在微博放出狠話:“要打就要來狠的,5年內不允許京東圖書部門盈利。”在近2年的拉鋸戰中,京東拖垮了當當的毛利,成為圖書電商領域的新王。

      2012年,京東再次以“無底線的便宜”,向幾乎“壟斷”線下家電行業的兩大巨頭蘇寧和國美發起了價格戰。劉強東沖在一線,高呼“蘇寧敢賣10元,京東一定是0元”。當時蘇寧還調侃“不跟小孩子斗氣”,但歷史再次重演,京東最終成功改變了人們對3C和家電的消費習慣。


      這兩輪價格戰,奠定了京東成長為電商巨頭的基礎。在此后很長一段時間,只有阿里有實力與其纏斗。

      直到2019年,初出茅廬的拼多多拿起京東引以為傲的低價武器,發起了一場長達數年的價格戰。

      當年618的京東店慶狂歡日,拼多多發動奇襲,上線百億補貼——以100億現金對商家和消費者展開補貼,覆蓋全網熱度最高的10000款產品,而且主推以蘋果、戴森等為代表的高客單價3C、家電產品,悄然探入京東腹地。

      當時,恰逢京東和淘寶因大促期間“先提價后降價”“紅包優惠套路多”等屢遭詬病,拼多多簡單粗暴無套路的補貼正中消費者下懷。

      憑借百億補貼,拼多多2019年的年活躍買家數達到5.85億,遠超京東的3.62億,兩者差距從2018年的1.14億擴大了近一倍。

      而彼時的京東正陷入輿論風波,劉強東退居二線的傳聞不時傳來,在拼多多的攻勢面前應對乏力。直到2019年雙十一,京東才推出超級百億補貼活動,且入口設置較為隱蔽。主打下沉市場的京喜也在幾度沉浮后,最終以失敗告終。在這場價格戰中,手握低價“核武器”的拼多多成為勝利的一方。

      近5年,徐雷掌舵下的京東逐漸與低價戰場漸行漸遠。劉強東口中的低價這把利刃,反過來刺向了京東。

      2022年三季度,京東活躍購買用戶數為5.88億,創3年來最低增速(6.5%),而拼多多的年活躍買家數已超過8億。二者全年GMV均在3萬億元以上,但拼多多的增速更快。從市值來看,拼多多市值近1200億美元,京東為750億美元。

      作為京東的一號位,重回臺前的劉強東亟需再打一場勝仗。

      拼多多做百億補貼,是從下向上探索,在扭轉用戶心智的同時沖擊“五環內”市場,用高額補貼換取高客單價用戶。

      對于靠3C、家電起家的京東而言,一二線城市用戶才是基本盤。走自上而下的路線,將百億補貼的范圍擴大到客單價更低的家居用品、日用百貨等領域,京東能否將所謂的“下沉用戶”拉過來、留下來,還得打一個問號。

      更何況,京東罕見地發起如此聲勢浩大的補貼狂歡,已經成為競爭對手狙擊的靶子。

      阿里在京東官宣百億補貼后不久,確定淘寶2023年五大戰略中,“價格力”會更加被重視。蘇寧也在3月7日發起了“百億補貼,大牌直降”的活動,多款產品與京東價格保持一致。將百億補貼深深烙印為自身IP的拼多多,也未曾放松警惕。

      相比之下,主動發起進攻的京東,多了一些謹慎和克制的色彩。劉強東想要力挽狂瀾、扭轉局面,比10年前的自己和4年前的拼多多,都要難上許多。

      av中文av无码_在线视频欧美日韩精品_AV福利在线观看_人妻夜夜爽 天天爽免费视频_国产偷伦视频免费观看_91最新国产视频